パートナー関連
公共部門ユーザーへの販売について
販売前の準備事項
公共部門ユーザーへの販売の前に、ディストリビューションセラー登録に加え、パブリックセクターセラー登録が完了している必要がございます。
公共部門該当ユーザーの定義
AWSサービスを提供される エンドユーザー様 が下記のような 「公共部門」に該当する場合は、パブリックセクターセラー登録 が必要です。
中央省庁 / 独立行政法人 / 地方自治体
大学/小中高 / 研究機関 / 教育委員会 / 専門学校 / 教育サービス
病院/診療所 / 医療サービス / 非営利組織 / 共同組合
パブリックセクターセラー登録の要件
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ディストリビューションセラー登録が完了していること
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サービスパスを取得し、Select Tier以上であること
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AWSと機密保持契約（NDA）を締結済みであること
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必要資格を取得済みであること
AWS Business Professional：2名
AWS Technical Professional：2名 -
パブリックセクターパートナープログラム認定済であること
パブリックセクターパトナー（PSP）プログラムとは
パブリックセクターパートナー（PSP）プログラム
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公共部門に対するAWSサービスの提供資格と、その知識・経験を持つパートナーを認定
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公共部門向けビジネス推進を支援
ex.)営業協業、人材活用、人材育成支援、マーケティング支援、費用支援
公共部門向けビジネス推進を目指すパートナー様を支援するプログラムです。
AWS様の公共営業部門と連携し、市場開拓のためのマーケティングから案件獲得、導入支援、継続的なビジネス拡大を支援させていただきます。
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※ご確認いただくには韋駄天のログイン(ログインID・パスワード)が必要です。
参加メリット
コミュニティへの加入
公共部門向けソリューションとして特定されて、“認定公共部門パートナー”の APN ロゴを取得できます。
新しい顧客の獲得
ご自分の会社を APN パートナーソリューションファインダーで政府機関、教育機関、および/または非営利ソリューションプロバイダーとして載せ、会社の契約方式と社会経済的ステータスを記載して、将来の顧客に見つけてもらうようにしてください。
AWS 実務の拡大
公共部門の顧客ベースを拡大するビジネスプランを発展させることで、APN パートナーとしてさらに資金面の利点を得られます。
AWS マーケティングによる需要創出
セルフサービスの公共部門マーケティングキャンペーンを利用し、APN マーケティングセントラルで AWS ソリューションのコブランディングやプロモーションを実施できます。
ビジネスの差別化
政府機関コンピテンシー、教育機関コンピテンシー、AWS GovCloud(US) スキル、AWS ソリューションプロバイダープログラムによってソリューションの有効性を実証することで、専門分野に特化したスキルを認めてもらうことができます。
AWS 公共部門チームとの連携
AWS のセールス、ソリューションアーキテクト、マーケティング、誘致、プロポーザルチームとのパートナーシップを構築し、AWS 公共部門の専門的知識を広げられます。
パブリックセクター登録手順
Select Tier 以上のパートナー
- 1（事前準備）要件確認
- ディストリビューションセラー登録が完了していること
- サービスパスを取得し、Select Tier以上であること
- AWS様とNDAが締結済みであること
- 2パブリックセクターパートナープログラム 申請
APNパートナーセントラルよりプログラム申請（英語入力）を実施 - 3オンボーディングシート 提出
プログラム申請を完了後、オンボーディングシート（英語記述）のご提出
※承認まで2～3週間程度かかる場合があります。またヒアリングが発生する場合がございます - 4パブリックセクターセラー 契約締結
オンボーディングシートが承認され、契約書が送付されます（DocuSign）
Tierなし（旧Registeredパートナー）
特別対応 前提条件
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ディストリビューションセラー登録が完了していること
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進行中のパブリックセクターユーザーの案件があること
（APNパートナーセントラルでオポチュニティ登録がされていること） -
将来的に Select Tier へのアップグレード
パブリックセクターパートナー になっていただけること
Registeredパートナー様向け
- 1資格取得
- AWS Business Professional：2名
- AWS Technical Professional：2名
- 2NDA締結（販売店様×AWS様間）
申請フォームにてAWSパブリック担当者に申請
※入力いただいたフォームはDISから送付いたします - 3オンボーディングシート 提出
オンボーディングシート（英語記述）のご提出
※承認まで2～3週間程度かかる場合があります。またヒアリングが発生する場合がございます
※AWSにてオポチュニティの確認がありますので、事前にオポチュニティ登録を実施ください - 4パブリックセクターセラー 契約締結
オンボーディングシートが承認され、契約書が送付されます（DocuSign）
ディストリビューションセラー登録が完了しており、進行中のパブリックセクターユーザーの案件がある場合は、弊社営業までお問い合わせください。（個別の登録条件あり）
※ご注意点
全ての登録が完了するまでに最大1～2ヶ月程度要する場合がございますので、余裕をもった申請をお願い致します。